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鄉(xiāng)村愛(ài)情酒業(yè)有限公司
招商政策
鄉(xiāng)村愛(ài)情招商政策
  首單獎(jiǎng)勵(lì)
  全國(guó)招商以縣單位,以30萬(wàn)、50萬(wàn)、80萬(wàn)分成三個(gè)首單額度,不同打款額度享受相應(yīng)的首單獎(jiǎng)勵(lì)政策(電瓶車、面包車等),由廠家配以業(yè)務(wù)人員及促銷人員配合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
  經(jīng)銷商政策支持
  按首批款及對(duì)應(yīng)的年終任務(wù)額度,公司給予相應(yīng)的支持及年度返利,支持幫大型二人轉(zhuǎn)活動(dòng),促銷員,業(yè)務(wù)員,車輛,基本宣傳物科等。
  鄉(xiāng)村愛(ài)情就渠道投入
  餐飲渠道
  A.產(chǎn)品鋪市:要求產(chǎn)品達(dá)到30%B/C類酒店導(dǎo)入
  B.首單激勵(lì)政策設(shè)置:采取一店一策,對(duì)重要的餐飲店進(jìn)行中氛圍營(yíng)造,設(shè)置瓶?jī)顿M(fèi),并配設(shè)備相應(yīng)的餐飲渠道促銷人員。
  C.促銷拉動(dòng):與餐飲店合作,進(jìn)行“禁金滿額送酒活動(dòng)”
  B/C類商超渠道
  A.產(chǎn)品鋪市:招商區(qū)域,在三個(gè)月期限內(nèi),實(shí)現(xiàn)終端店30%進(jìn)店;
  B.氛圍營(yíng)造:針對(duì)核心B/C類商超終端開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化氛圍營(yíng)造;
  C.促銷拉動(dòng):展開(kāi)假日促銷,在節(jié)假日期間導(dǎo)入相應(yīng)禮盒產(chǎn)品,拉動(dòng)旺銷氛圍。
  流通渠道
  A.產(chǎn)品鋪市:采取全品種,單品項(xiàng)等多種鋪市組合方式,分階段、分坎圾開(kāi)展終端進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
  B.氛圍營(yíng)造:對(duì)重點(diǎn)流通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行終端立體化包裝和生動(dòng)化陳列工作,設(shè)置陳列獎(jiǎng)勵(lì),并輔助經(jīng)銷商在旺季前掃盲鋪貨,不斷強(qiáng)化市場(chǎng)氛圍。
  C.促銷拉動(dòng):重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)促銷,強(qiáng)化旺季氛圍,并對(duì)重點(diǎn)的大客戶進(jìn)行捆綁,建立銷量坎圾返利獎(jiǎng)勵(lì),并展開(kāi)流通訂貨活動(dòng)及消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)。
  消費(fèi)者拉動(dòng)
  A.消費(fèi)常規(guī)促銷:設(shè)置蓋內(nèi)有獎(jiǎng)(獎(jiǎng)卡及實(shí)物),中獎(jiǎng)率100%,做到瓶瓶有獎(jiǎng)。
  B.終端拉動(dòng):分階段,在核心社區(qū)、商業(yè)區(qū)、終端內(nèi),開(kāi)展路演和品鑒推廣活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌認(rèn)知宣導(dǎo)及產(chǎn)品口感適應(yīng)培育;
  以上重要事件為切合點(diǎn),針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展公關(guān)推廣,具體形式包含:明星送酒、“鄉(xiāng)愛(ài)喜樂(lè)會(huì)”演藝活動(dòng)等。
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